一、电子商务的看法和历史
，电子商务的分类及运用
二、电子商务在外贸事情中的运用
三、主要电子商务网站介绍
1．解决信息交流的问题
，古板商务和电子商务进行比较。
2．电子商务和古板商务相比的优点。
3．有效的利用EMAIL
，EMAIL的技巧和商务礼仪。
4．自建主页和推广
5．如何利用专业的电子商务网站
6．自己经验的总结

电子商务源于英文 ELECTRONIC COMMERCE
，简写为 EC
，电子商务是指通过Internet进行的各项商务运动
，包括广告、交易、支付、效劳等运动。我个人理解
，电子商务是以网络（INTERNET）为载体以工业实体为基础
，并以网络为工具所进行的商务运动。EDI

主要可分为B2B（公司对公司）如GLOBALSOURCES
，ALIBABA及一些公司的采购网站；B2C（公司对消费者）如AMASON；及C2C（消费者对消费者）如EBAY。

外贸事情实质上讲就是要实现信息流、物流、资金流的有效循环运作。在这三者中
，首先要包管信息流的流通
，因为只有与外洋的客户进行高效充分的信息交流并最终告竣交易
，才会有物流和资金流的运作。而要实现信息的有效交流
，就需要一定的交流平台。就已往而言
，主要通过种种各样的产品交易会
，如我们熟悉的广交会来实现与外洋客商之间的信息相同和交流
，但随着网络科技的生长
，古板商务开始逐步向电子商务和古板商务相结合的偏向生长
，网络逐渐成为信息交流的重要渠道
，而专业的B2B电子商务网站也成为了买卖双方进行信息交流的重要平台。

以外贸为例子
，已往买卖双方为了能够相互接触
，因为买方需要了解卖方的产品情况
，卖方需要获得客户资源了解客户需求
，人们选择的是交易会如广交会等。交易会为人们提供了一个相互认识
，交流相同的渠道
，是买卖双方进行贸易的平台。在相互接触之后
，买卖双方可能马上签单
，或回去后各人以电话、信函或传真进行相同
，进行商务运动。现在有了电子商务以后
，买家可以不必加入交易会
，可以通过网络来获得卖家及其产品的信息。主要方法有
，买家可以利用搜索引擎来寻找他要找的产品
，或通过会见专业的B2B网站。在找到要找的产品之后
，买家可以通过EMAIL的方法向卖家发出询盘
，然后买卖双方可以EMAIL
，电话
，传真等方法进行相同
，并最终告竣交易。

与古板的商务比起来
，电子商务可以有以下几个优点。1.买方可以有更多的选择
，可以看到全球许多有自己网站或主页的卖家的产品。2.买家可以不受时间的限制
，每天都可以寻找所需的产品。3.买卖双方可以不需加入交易会
，从而可以省去许多用度及疲劳的商务旅行。4.卖方可以向全球规模内更多的买家推销自己的产品
，因为来加入交易会的究竟只是一小部分客人
，而通过网络
，全世界的买家都可以看到卖方的产品。4.买卖双方以EMAIL为主要工具进行相同
，可以节省许多通信用度。

而举世资源是一家有30年历史的专业的商务信息媒体公司
，已往供应商们主要通过该公司的杂志向世界各地的买家通报产品的信息
，近年来举世资源建立了业界公认的B2B网站
，即举世资源网
，可以理解为恒久的网络交易会。通过对该网站的视察了解
，以及自身对该网站的使用经验
，我认为通过在该网站上建主页
，是可以快速有效的向世界各地的客商通报我们的产品信息
，并可以收到许多客户的询盘和反响信息
，如果加上自身的努力事情
，是可以通过从该网站上获得的客户资料建立一定的客户关系
，有效的拓展我们的外贸业务的。

2003-12-25